提高开拓能力,北京电力设备公司深耕磨煤机市场

提高开拓能力,北京电力设备公司深耕磨煤机市场
     


    日前,北京电力设备总厂有限公司连续中标大唐陕西彬长发电厂、国投河南内乡煤电运一体化电厂两个磨煤机项目,继续保持了企业产品在高端市场的中标率和市场份额。 

  作为世界级磨煤机研制基地和全国最大的磨煤机制造商,该公司目前已生产制造磨煤机5000余台,投入运行磨煤机超过4000台,拥有丰富的设计、生产与运行维护经验,拥有具备精湛技术的研发、制造、设计、检修、售后服务等专业人才队伍,这一优势为公司不断深入开拓磨煤机市场打下了良好基础。 

  在“十三五”开局之年,该公司按照中国能建和中能装备总体部署,紧紧围绕从产业链低端向高端转型,从以产品制造为主向服务制造多元化转型,从高产值低效益向质量效益转型的目标开展工作。面对不断变化的市场形势,全员齐心协力、通力配合,始终坚持多拿单、拿好单、拿大单,不断稳固和夯实“稳增长”基础,在磨煤机市场开拓上抓大不放小,确保订货总量保持平稳的同时,重点关注EPC项目,特别是海外EPC项目,走高端产品、高端市场和高端客户的高端发展道路,不断巩固磨煤机国内、国际业务优势,坚决打好磨煤机市场开拓硬仗,进一步彰显企业实力,树立良好品牌形象玩彩票哪个平台好 。 

  近年来,该公司磨煤机市场开拓业绩良好,先后签订钦州燃煤电厂二期2×1000兆瓦扩建工程,大唐陕西彬长发电厂、国投河南内乡煤电运一体化电厂等机组订单;中标神华国能哈密煤电有限公司哈密电厂4×660兆瓦工程24台中速磨煤机、神华宁煤集团动力站50台磨煤机等项目,进一步开拓了中亚、南亚电力市场;签订菲律宾Kauswagan(3+1)×135兆瓦机组工程项目15台ZGM80G-III型磨煤机供货合同,实现了企业磨煤机产品在菲律宾市场“零”的突破。 

  该公司在碾磨型线、出力提升、磨煤单耗、分离效率等方面具有独特优势的新产品———ZGM-A型高效节能磨煤机,于今年3月26日顺利通过中国机械工业联合会组织的产品鉴定,为磨煤机市场推广提供了强有力的技术支撑,也为企业转型发展增添了新的经济增长点。 

  目前,该产品已取得山西漳电蒲州热电公司、陕西华电杨凌热电公司、河北建投宣化热电公司等近40个项目的订货业绩,订货数量达400余台,其中一些项目已投入运行,且磨煤机出力、单耗、通风阻力、振动、噪音等各项指标均满足行业和用户要求。 

  该公司始终强调以市场为龙头,通过扩大市场规模要效益。在磨煤机项目投标过程中,该公司始终秉承“想客户所想,急客户所急,干客户所需”的企业宗旨,领导高度重视积极推动,各部门齐心协力密切配合,项目经理抢抓订单,技术方案优中选优。通过深入市场分析、差异化营销策略、可靠产品质量、优质服务品质赢得用户的最终认可。 

  今年以来,该公司进一步强化用户服务和营销队伍建设,一方面牢固树立“用户至上”的服务理念,健全完善售后服务管理体系,优化服务流程,提高服务质量。另一方面加强销售队伍建设,选好、用好、管好销售人员,全面提升销售队伍整体素质和能力,并修订完善销售系统绩效考核办法,激发市场开发活力。 

  与此同时,该公司于2015年重组成立的磨机事业部、电力设备运行维护服务中心,为磨煤机整机及其配套产品的生产性服务市场发展搭建了全新系统化、规模化统一经营管理平台,进一步发挥了该平台的综合管理效能,助力企业立足电力事业、面向各界企业,努力强化集成管理和产业链优势。 

  2016年,该公司紧紧围绕“开拓创新扩市场”的工作思路,多措并举保签约,保持常规产品在传统市场的竞争力,巩固主导产品在高端市场的占有率;提高合同评审能力,把握合同主动权;做好项目的统筹协调与配合,提高交库发运完整性,提高履约质量,提高用户满意度。 

  “十三五”期间,该公司将立足“清洁能源、智能电网、节能环保”领域,在高效市场管理与项目执行的基础上积极扩展市场渠道,巩固磨煤机的传统业务优势,做大做强磨煤机的生产性服务市场和成套集成市场,不断提高磨煤机国际业务开拓能力,全力深耕细作,促进市场占有率与赢利能力双重提升,促进磨煤机市场开拓再上新台阶、再创新业绩。



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